Münhasır Pazarlama Hakları Sözleşmesi

Kendi ürünlerini üreten küçük işletmelerin, ürünlerini daha büyük bir pazara ulaştıracak insan gücünden, yeterliliklerden veya mali kaynaklardan yoksun olması oldukça yaygındır. Kendinizi bu konumda bulursanız, özel bir pazarlama hakları sözleşmesi iyi bir seçenek olabilir. EPDK, şirketiniz ile bir distribütör arasında yapılan ve distribütöre, ürünlerinizin tanıtımı ve satışı karşılığında satışlardan elde edilen kârın bir kısmını sağlayan bir sözleşmedir. Özel bir anlaşma olarak EPDK, yalnızca bir firmanın ürünlerinizi satma yetkisine sahip olduğunu, rekabeti uzak tuttuğunu ve potansiyel olarak marka varlığınızı güçlendirdiğini belirtir.

Üreticiler ve Toptancılar

Şirketiniz ürünlerini yerel olarak veya İnternet üzerinden satabilecek olsa da, ürünlerinin daha geniş bir pazara ulaşmasını isteyebilir. Ancak bu, bir distribütörün yardımı olmadan zaman alıcı ve pahalı olabilir. Bu nedenle, bir pazarlama hakları sözleşmesinin ilk maddelerinden biri, sözleşmeye dahil olan tarafları ve sorumluluklarını belirlemektir. Ürünleri üreten şirket olarak işletmeniz bir üretici olarak kabul edilir ve diğer taraf mallarınızı dağıtmayı ve satmayı kabul eden toptancı olarak bilinir. Daha da önemlisi, EPDK taraflardan her birinin diğerine olan yükümlülüklerini ortaya koyar ve her tarafın hak ettiği karın bölümünü tanımlar.

Mali Çıkarımlar

Diğer sözleşmelerde olduğu gibi, bir EPDK toptancı ile yaptığınız satış ve pazarlama sözleşmesinin mali yönlerini ortaya koyar. Anlaşma, birim başına maliyetinizin yanı sıra işçilik, nakliye ve dağıtım maliyetlerinin ayrıntılarını da içermelidir. Bunlar daha sonra brüt bir imalat maliyeti verecek şekilde toplanır. Buradan toptancı ile bir satış fiyatı üzerinde anlaşabilir ve ayrıca toptancının markanızı ve ürünlerini tanıtmak karşılığında net kârın ne kadarını tutmasına izin verileceğini belirleyebilirsiniz. Bu, toptancının ürünleri tanıtmak için yatırdığı nakliye maliyetleri, vergiler, sigorta ve diğer kaynaklara bağlı olarak yüzde 10'dan yüzde 80'e veya daha fazlasına göre çarpıcı bir şekilde dalgalanabilir.

Fikri mülkiyet

Ürünlerin üreticisi ve muhtemelen mucidi olarak, şirketinizin EPDK içindeki fikri mülkiyet haklarını koruduğundan emin olmanız gerekir. Genel olarak sözleşme, toptancının ürün logosunu ve adını promosyon malzemesinde kullanabileceğini, ancak telif hakkının üreticide kaldığını belirtecektir. Ek olarak, bir patent, ticari marka veya diğer devlet destekli telif hakkı başvurusunda bulunarak markanızı koruyabilirsiniz. EPDK, bir toptancı ile yapılan münhasır bir sözleşme olduğundan, markanızı korumak daha kolaydır, çünkü birden fazla şirketin logonuzu veya şirket adınızı kullanmasına izin vermeyeceksiniz. Her durumda, EPDK sizden izin almadan bu kullanımın ne ölçüde kabul edilebilir olduğunu belirtmelidir.

Ürününüzün Değerini Korumak

Fikri mülkiyetinizi korumakla yakından ilgili olan şey, ürününüzün değerini sağlam tutma fikridir. EPDK, ürününüzü daha geniş bir kitleye tanıtmanın harika bir yolu olabilir, ancak toptancının şirketinizin itibarını oluşturmasına ve sürdürmesine yardımcı olduğundan emin olmalısınız. Toptancı tarafında ürünlerinizi etik olarak tanıtmadaki başarısızlık, şüpheli finansal anlaşmalar ve sivil sözleşme yönetimi, markanızın kamuoyunun ilgisini azaltma potansiyeline sahiptir. EPDK'ya girmeden önce durum tespiti yapın ve diğer tarafı araştırın. Referansları isteyin ve gerekirse bir deneme sürüşü düşünün.