Lojistik İşletmesi için Pazarlama Planı

Lojistik şirketleri, malların A noktasından B noktasına taşınmasından sorumludur ve genellikle bir ürünün üretim yerinden çıktığı andan tüketiciye ulaşana kadar akışını yönetmekle görevlidir. Bu görevi verimli bir şekilde başarmak için, lojistik şirketleri yolculukları boyunca paketleri göndermek ve izlemek için teknolojiyi kullanır. Bir lojistik şirketi için pazarlama planı geliştirmek oldukça basittir.

1

Şirketinizin hangi hizmetleri sağladığını tanımlayın. Fabrikalara hammadde mi yoksa bitmiş ürünleri tüketicilere mi ulaştırıyorsunuz? Malları denizaşırı yerlere gemiyle mi taşıyorsunuz yoksa ülke içinde kamyonla gönderilen mallara mı odaklanıyorsunuz? Müşteriler, ürünleri kendileri göndermek için çevrimiçi araçları kullanıyor mu yoksa telefonla geçiş rezervasyonu yapmak için personelinizle birlikte çalışıyor mu? Hizmetlerinizi açıkça tanımlayarak, tekliflerinizi pazarlamak için taktikler geliştirebilirsiniz.

2

Hedef pazarınızı ifade edin. Belki de elektronik endüstrisi için mal göndermeye, çevrimiçi perakendeciler için paketlere veya süpermarketler için soğutulmuş gıda ürünlerine odaklanıyorsunuz. Az sayıda büyük müşteri mi yoksa çok sayıda küçük kuruluş mu arıyorsunuz? Herhangi bir ikincil pazarın yanı sıra birincil pazarınızın kim olduğunu tanımlamaya çalışın.

3

Rakiplerinizi belirleyin. Kim benzer hizmetler sunuyor veya benzer müşterileri hedefliyor? Rakiplerinizi düşünürken geniş bir ağ oluşturduğunuzdan emin olun. Çevrimiçi perakendeciler gibi bir grup söz konusu olduğunda, rekabetinizin başka bir lojistik şirketi değil, posta hizmeti olduğunu görebilirsiniz. Diğer potansiyel müşteriler kendi nakliye departmanlarını veya ticari bir kuryeyi kullanabilir. Rakiplerinizi belirlemek, şirketinizi onlarla rekabet edecek şekilde konumlandırmak için taktikler geliştirmenize yardımcı olacaktır.

4

Rekabet avantajınızı belirleyin. Müşterileriniz rakiplerinizin yerine neden size gelsin? Belki daha düşük fiyatlar, daha yeni kamyonlar, daha iyi hizmet veya yüksek teknolojili takip araçları sunuyorsunuz. Hedef pazarınız için sizi rakiplerinizden daha iyi bir lojistik seçim yapan şeyin ana hatlarını belirtin.

5

Bir pazarlama bütçesi belirleyin. İşletmenizi pazarlamak için ne kadar para ayıracaksınız? Bazı şirketler bir yıl için sabit bir miktar para tahsis ederken, diğerleri her çeyrekte hesaplanan bir gelir yüzdesi tahsis eder. Pazarlama dolarları belirli hedef pazarlara mı yoksa belirli tekliflere mi yönlendirilecek yoksa bütçe bütçesi şirketin bir bütün olarak tanıtılması için harcanacak mı? Belirli taktikleri düşünmeden önce ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini bilmeniz gerekir.

6

Pazarlama bütçenizi bir rehber olarak kullanarak, farklılıklarınızı hedef pazarınıza nasıl ileteceğinizi belirleyin. Mesajınızı iletmek için nerede reklam vereceğinizi, hangi ticaret fuarlarına katılacağınızı veya hangi sektör gruplarına katılacağınızı düşünün. Ayrıca rakiplerinizin mesajlarını nasıl ilettiklerini ve benzer medyayı denemek veya farklı bir yaklaşım denemek isteyip istemediğinizi de düşünün.