Pazarlama Stratejisi Olarak Ürün Fiyatlandırması

Fiyatlandırma sadece bir sayı değildir. İşin içinde pek çok strateji var. Her biri 5 dolara widget yaptığınızı varsayalım. Bir işletme sahibi olarak yüzde 20 kar elde etmek istiyorsunuz. Ancak, müşteriler widget'ınız için bu kadar para ödemeye istekli olmayabileceğinden, ürününüzü 6 dolara satmak işe yaramayabilir. Veya en yakın rakip 8 $ talep edebilir, böylece 7 $ talep ederek daha da büyük bir kar elde edebilirsiniz. Makul bir fiyatlandırma stratejisi belirlemek, bir işletmenin üstlendiği en büyük pazarlama kararlarından birini oluşturur.

Pazarı Ölçün

Fiyatlandırma stratejisi, belirli bir ürün veya hizmet için en uygun ürün fiyatının ne olması gerektiğine dair bir pazar analizi ile başlar. İşletme sahipleri, bir ürün veya hizmetin bir birimini üretmenin toplam maliyetini belirler ve ardından, şirketin belirli bir fiyattan bir birimi tedarik etme isteğinin, şirketin belirli bir fiyattan bir birim tedarik etme isteğinin, pazarın bu fiyata bir birim satın alma istekliliği. Bu noktaya "denge noktası" denir, ancak şirketlerin bu fiyattan satış yapması zorunlu değildir.

Maliyet Artı Fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırma, şirketin toplam maliyetlerinin ve önceden belirlenmiş kar marjının tamamen geri kazanılmasını sağlar. Bu, klasik limonata standı fiyatlandırmasıdır ve işletmeler arası imalat sektöründe yaygındır. Bu durumda, fiyatlandırma, maliyetler artı statik bir kâra eşittir.

İlgili, fiyatın belirli bir yatırım getirisi (ROI) elde edecek şekilde ayarlandığı hedef-getiri fiyatlandırmasıdır. Örneğin, yeni bir ilaç geliştirmek için 2 milyar dolar harcayan ve ilaca ilişkin 20 yıllık patenti olan bir ilaç şirketi, araştırma-geliştirme maliyetlerini, başarısız ilaç geliştirmenin araştırma ve geliştirmesini telafi etmek için fiyat belirleyebilir, patent ömrü boyunca öngörülen talep için pazarlama ve maaşlar.

Talep Fiyatlandırması

Talep fiyatlandırması, tüketici ihtiyaçlarına göre dalgalanır. Örneğin, benzin istasyonu sahipleri tipik olarak yakıt için talep fiyatlandırmasını kullanır ve en yoğun seyahat dönemlerinde galon başına maliyet artar. Aynı şekilde, insanlar genellikle yoldan uzak durduklarında fiyatlar düşer.

Yakıt gibi öğeler için talep fiyatlandırması da "kayıp lideri" olarak çalışabilir. Yani, bir şirket, büyük yerel kolej futbol maçından sonra galon başına fiyatın oyunun toplam puanına eşit olacak şekilde iki saatlik bir süre belirleyebilir. Oldukça indirimli yakıta istekli olan tüketiciler, benzin için sıraya girecekler, ancak istasyon, ekli markette ek ürünlerin satılması yoluyla zararı kısmen telafi ederken, müşterilere ve gelecekteki satışların tekrarlanmasına yol açabilecek kamusal itibar kazanacaktır.

Rekabetçi Fiyatlandırma

Sıkı rekabetçi endüstriler veya halihazırda yerleşik bir pazar liderinin ve pazar fiyatının bulunduğu sektörler, rekabetçi fiyatlandırma özelliğine sahiptir. Örneğin, kasabanın ikinci pizzacısının kendi fiyatını belirlemesi için daha az yer var çünkü rekabet zaten topluluk için fiyatı belirledi. Bu nedenle, fiyat bilincine sahip tüketicilerin himayesini kazanmak için yeni mağaza fiyatı biraz düşürebilir.

Biçimlendirme fiyatlaması

Çoğu perakendeci, biçimlendirme fiyatlandırmasını kullanır. Bir toptancıdan satın aldıkları ürünleri yeniden satarlar ve ardından nihai tüketiciye orijinal toptan satış fiyatı artı perakendecinin işaretlenmiş kar marjından oluşan bir satış fiyatı belirlerler. Örneğin, bir kitapçı, mağazanın envanterini satın almak için yaptığı maliyetlerin üzerinde yüzde 10'a kitap satabilir.

Bu kâr marjı, işi yürütmenin envanter dışı maliyetlerini (örneğin, işgücü, sigorta, kira) karşılamalı ve ek bir kar marjı sağlamalıdır.

Fiyatlandırma Psikolojisi

İşletme sahipleri, fiyatın duygusal etkisine karşı duyarlı olmalıdır. Kâr marjlarının dolar ve yüzdelerine bakılmaksızın, tüketiciler bir anlaşma yapmayı severler ve adil bir fiyata iyi kalite sağlayan şirketlere saygı duyarlar.